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观察 | SLG为王?ARPG正在海外市场闷声赚钱

长期以来,西方游戏玩家偏好SLG品类,盛行于东亚、东南亚地区的ARPG难以在欧美市场上取得出色表现。但海外收入持续增长的ARPG手游《Legacy of Discord-Furious Wings》(中文版为《狂暴之翼》,简称LOD),为国内甚至泛中华文化圈的游戏厂商提供了新的出海思路。

2017年2月22日,基于对海外游戏市场的研究与评估,
天风证券发布研究报告,认为LOD是目前海外市场上收入排名第一的ARPG手游,并称其为2016-2017年全球手游中的“最大黑马”。

2017年1月海外ARPG畅销排名TOP10。数据来源:AppAnnie
“目前在欧美市场的移动游戏主要有三类,分别是SLG(策略游戏)、虚拟博彩的游戏以及休闲游戏,”Google研究人员介绍称,“如果想要出海打入欧美市场,SLG会是比较好的选择,其次是休闲类游戏。”

2013年以来,以《部落冲突》《海岛奇兵》《战争游戏》为代表的SLG逐渐成为欧美手游市场的主流类型,中国厂商顺势推出的《Clash of Kings》《列王的纷争》等作也相继取得成功。随着玩法臻于成熟,创新空间日渐被压缩,产品日趋同质化。但出于对欧美玩家游戏习惯的顾虑,仍少有厂商会将其它品类的游戏作为出海重点产品。

ARPG(动作角色扮演游戏)就是因此被低估的品类之一。作为RPG(角色扮演游戏)的重要分支,ARPG兼具角色扮演游戏的剧情代入感和动作游戏的操作快感。

经过了几年的高速增长,ARPG已经成为国内手游市场竞争相对激烈的细分品类,但在美国尚属于蓝海市场。
“对大部分中国厂商而言,虽然ARPG在亚洲非常流行,但鲜少有成功打入欧美市场的案例,没有人知道ARPG可以在那里做到一个什么样的规模,”游族网络副总裁刘万芹接受媒体采访时表示,“游族认为ARPG玩法在欧美地区也具备市场潜力,所以决定在海外去发LOD。但在前期推广和运营时,我们都是摸着石头过河,打的是‘攻坚战’。”

LOD中的“疾风者”形象
ARPG对欧美玩家而言并不新鲜,但他们的游戏体验与东方玩家存在明显差别。ARPG可以分为美式和日式两类渊源,其中日式以伊苏、塞尔达系列为代表,偏重剧情和操作;美式则诞生了《暗黑破坏神》等经典作品,整体偏重养成。进入移动时代后,东方游戏的社交化色彩愈发强烈,西方游戏更偏重单机化,游戏靠剧情和PVE推动,衡量玩家投入的标准以游戏时长为主。

而LOD开发团队决定融合西方魔幻题材和东方ARPG特色玩法,增强社交功能,提供丰富的支线剧情、任务和玩法,通过PVP和GVG构建一处“无穷游戏世界”。

在LOD的世界 设定里,神、魔、人混居,玩家可选择扮演狂战士、疾风者或魔法师,成为光之水晶的“守护者”。游戏包体小,运行流畅,画风酷炫,以特色“怒翼”为例,目前已有15种融入蒸汽朋克和机甲元素的不同造型。玩家在达到特定等级后即可解锁新玩法与副本,比如冰战战场、血战到底、PVP即时战斗和GVG万人公会战。

“ LOD是一个可循环的游戏生态圈,游戏提供给玩家不仅仅是剧情,而且有多样的系统和任务,充分满足玩家对社交、PVP、GVG的需求,

”刘万芹表示,“游族网络的定位是‘服务商’,游戏即服务,重点要解决的问题就是用户提出的各种需求。”
据运营团队解释,一款理想的游戏可以满足玩家的美感需求、社交需求和荣誉需求。而LOD的玩家可以充分沉浸在LOD的ARPG世界中,享受画面质感、打击快感和剧情代入感,地宫夺宝等玩法还可以将大R、中R和小R凝聚在一起,每个参与者都能够体会到成就感和荣誉感。

同时,游族网络面向各小语种地区提供了德、法、俄、意等版本,并进行精准本地化,根据细分市场的文化历史调整了剧情、美术等游戏内容,配合当地文化风俗举办特别活动。

凭借产品品质和运营能力,LOD的玩家数量和收入增长迅速,不仅稳居中国出海游戏第一梯队,而且提升了ARPG品类在全球海外市场上的份额。

游戏上线三个月后,据App Annie的数据统计结果,LOD已经成为全球海外市场上收入最高的ARPG手游。
截至2017年2月20日,LOD先后登顶新加坡等20个国家的iOS畅销榜总榜,在美、英、德、印尼、巴西等重要市场表现出色。以美国市场为例,

LOD在iOS畅销总榜中的排名区间位于35-80名,追平《列王的纷争(COK)》《王国纪元(Lords Mobile)》《丧尸之战(Last Empire)》《阿瓦隆之王(King of Avalon)》等知名SLG手游。

最近一个月以来,中国主要出海游戏在美国iOS畅销总榜的排名。数据来源:AppAnnie
LOD并非孤例,韩国老牌厂商NEXON旗下的《HIT》被誉为“韩国第一ARPG”,2016年6月以来在海外市场的收入增幅迅速。2017年1月,万代南梦宫根据经典IP“海贼王”改编的《航海王:万千风暴》(ONE PIECE THOUSAND STORM)上线,定位为“海贼共斗RPG”,吸引了一众玩家的关注。

对想要快速打入西方市场的游戏厂商而言,用三国、封神等东方题材搭配西方流行的SLG玩法,或者用西方的魔幻竞技题材搭载东方普遍的ARPG玩法,都是不错的选择。相较之下,SLG在欧美市场的竞争日趋激烈,以LOD为代表的ARPG品类则是值得考虑的新兴突破口。

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